GMGC2016|PayPal亚太区Pierre-Ander Galmes：游戏公司出海 如何打好支付战

网3月8日报导，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以Game2.0：创意好比效忠玩家为主题，更有了众多业内精英前来参予。主会场峰会分成游戏领袖峰会及泛娱乐主题峰会两场同时展开，PayPal公司亚太区数字产品总经理Pierre-Ander Galmes公开发表了以《游戏公司上岸 如何打好缴纳战》为主题的演说。页面转入GMGC2016专题报道页面转入GMGC2016大会现场直播PayPal公司亚太区数字产品总经理Pierre-Ander Galmes▍以下为演说国史大家下午好，非常感谢参与这次交流会。

PayPal是注目缴纳的公司，我们协助厂家和消费者展开缴纳方面的业务，今天为什么来这里跟大家做到讲解，主要是期望和各位共享，我们如何需要顺利。对于公司来说，当我们南北中国海外市场的时候，如何顺利地展开一些缴纳的业务。目前我们和全球很多游戏产业都有合作，那针对于这个所求或者盈利考虑到就十分独有，我们必须考虑到是什么?我们必需要考虑到如何去展开全球化，南北国际市场。PayPal是在1980年创建，当时很多创始人特斯拉还有太空旅行的公司，特斯拉是现代能源汽车的代表，PayPal是一种新的缴纳方式，当时也是南北国际市场。

在2015年我们发售一个新的设计，当时期望需要有两个子公司一一个是贝宝一个是ebay。我们让PayPal变为十分独有公司的原因有很多，就像我刚所提及的一样。整个缴纳业务遍布了2千多个国家，相等说道遍及了全球完全所有国家，在全球项目中每年将不会产生50亿的交易额这个数据还是2015年，同时大家也告诉，整个电商的交易额只占10%，每年增长率是7%，这个增长率在未来还不会大大减少。只不过今天想要跟大家共享主要有三点是关于如何顺利南北国际市场的。

第一点，就是全球化的布局，本地化的产品。这是每一个公司想顺利都较为要铭记于心的，也是我们在创业初期就必须考虑到的。

比如说我们如何需要给自己的公司设计一种理念或者给产品设计一种理念，这个在中国特别是在如此。比如说我们做到一家中国的公司，无法想要说道我总有一天无法转入欧洲市场，有可能必须考虑到说道下一个国家，我们下一个目的地是哪里?哪一个城市将不会作为我们的总部。如何我们需要仅次于的充分发挥出有我们的销售能力，如果我们需要在欧洲创建分公司或者是分办事处，是不是需要更佳的构建盈利。

这里要明确提出的两点，也是我的专职所在。在我们去转入到中国海外市场的时候，我们必需考虑到如何拒绝接受这个缴付方式。因为这些缴纳解决方案还有当地解决方案有可能是有区别的，而且这也不会影响到我们整个公司的盈利。

如果我们转入到俄罗斯的市场，有可能当地的一个缴纳方式，我们应用于第三方支付没办法应用于那就不会相当大的困难。同时要考虑到货币原因，比如我们去到巴西，我们用于巴西本地的货币，还是说道拒绝接受以美元缴纳方式，我们接管当地货币，我们如何去确保不不受汇率波动的影响呢?那比如说在欧洲整个全境汇率变动也是有变化的，比如说比索，我们如何需要确保这个比索的价值从消费者那里所期望的价值是相近的，这些都会有一些微小的区别。

还有一点盈利。针对盈利这一点，我们总有一天都必须去寻找一个平衡点，关于我们到底这个大门要打开到什么样的程度?多大的交易额是我们可拒绝接受的，这个只不过是很多游戏公司都意识到的，但是他们意识到了太晚了。当时他们可能会慢慢考虑到欺诈性的问题，如果要是我们把门开得过于较宽，整个盈利也变大。从产品外侧来说，有很多是必须考虑到，比如说产品数量。

如果我们在这个市场销售需要生产量多大的数额，我们想通过哪些渠道去销售自己的产品，比如说当我们转入欧洲市场的时候，我们必须考虑到移动端的市场吗?是去考虑到安卓手机还是苹果手机?这些都有可能产生一定的影响。那还有第二点在过去四五年间也是十分广泛的，就是数据。我们必需要考虑到自己手上掌控的数据，如何通过消费者消费分析来提供对我们不利的信息，我们告诉消费者的消费模式、消费习惯，那比如说通过这种消费行为分析才能确保消费者如何需要反复地为这个游戏投放。

那有可能有一部分的公司在某一个领域不会有更加多的投资。那最后，当我们想上岸的话，再行椅子来再行静静想要，我们究竟想要跟谁合作超过我们上岸的目的。首先我们指出，我们必须取得消费者倾心，我们要跟谁合作?跟KK公司还是跟其它公司合作?我们是跟某个网络运营商合作跟他们展开合作来提供消费者?比如中国市场，是不是跟当地的应用程序商店合作，必须理解这个国家市场背景，哪个应用程序商店夸奖。

第二点我们必须理解就是如何拒绝接受缴纳，支付卡、信用卡、借记卡还是现金?对消费者来说，他们是月底结账，这是我们作为公司首先要理解的。对6到18岁的公民来说，在中国没信用卡，他们不能用手机展开充值。我们指出PayPal是很好的公司，在全球有十分多的合作伙伴，我们有相当大的消费者市场，我们消费者在全球差不多有1800多万个，也就是说在12个月当中完全所有的消费者都在运用PayPal公司的服务，如果在一些国家当中，如果你积极开展PayPal的服务，你以取得PayPal所有国家有所不同服务，所以说道利用PayPal需要让大家很好接管或者缴纳。

很最重要的一点，我们有很好的风险管控和成本管控，作为一个公司来讲，很少有公司像我们这样获取服务，同时我们在技术方面是十分高精尖的，有所不同的用户有所不同客户端有所不同屏幕之间都可以展开无缝连接，还包括电脑、平板、手机。同时我们用户也可以利用PayPal应用于来无缝展开交易。所以从安全性的角度来讲，对消费者来说我们要与他们创建信任，自开始就要创建信任，我们跟消费者再度保证，当他们在网上消费安全性是意味著有确保的。

同时对一些游戏公司还包括都说各位游戏公司在展开PayPal应用于的时候，我们要有这种缴纳商家的保证，对中国和很多亚洲国家来说我们都必须这种服务。当在网络上展开服务的时候，可能会受到一些反击还包括，信用卡的遗失，如果你跟信用卡公司滋扰的时候，有可能就必须自己缴纳一些涉及损失。当你转入市场的时候，欺诈现象就不会常常再次发生，再次发生时间很短，有可能公司就要给欺诈人员来缴纳涉及的损失。那跟我们合作的话，一旦用户取得资金，资金就仍然留存在他们账户当中，会受到损失。

从这种角度来讲，商业化做到得很好，解决方案需要把我们业绩提升20%，需要让一些潜在指出在线缴纳有风险的国家一些用户重新加入进去。第二，我们的平台计算出来，对很多游戏公司来说，他们既可以在端游上也可以在手游上展开运用。

那一些卡牌游戏，某种卡牌游戏再行在端游上公布，然后消费者更加多，然后就转化成到手游上。所以说道在端游和手游上相容的一款游戏对消费者是一个相当大的吸引力，这样他们可以在碎片时间过程当中，回家等车过程当中、排队过程当中也可以展开碎片化的游戏，也可以展开碎片化的缴纳。同时我们还有一些十分多的数据优化。

考虑到全球业务范式，可以看见我们的一些数据，数据可以协助我们需要为我们的一些用户获取优化服务。我们市场在哪儿?缴纳点在哪儿?那些市场发展得比其它市场要好?这些数据可以协助我们作出一些分析，同时也协助我们来对未来布局做到一个很好的部署。今天非常简单总结一下，大家想要上岸的话，想要走进中国的话，那大家必须有全球视野，要录着，我们要共赢，我们要专心大家的KPI，同时要专心其它人的KPI，大家专心自己的数据，要留意隐私，谢谢大家!更好GMGC2016大会报导，尽在网！。

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