德邦寻“合伙人”欲猛攻快递市场？

第一物流全媒体记者隋秀勇采写：　　因证监会一纸通报而IPO阻碍的德邦物流，在租车市场开始“加快跑完”：通车至台湾的海运航线，针对电商卖家的“电商尊享”，以及近日在业界引发极大波澜的“德邦事业合伙人计划”（以下全称“合伙人计划”）。　　德邦方面告诉他《现代物流报》记者，他们显然发售了“合伙人计划”。“我们对外开放的业务领域，主要还包括两个：除了部分区域的快运业务，更好的是集中于在租车业务板块。

”　　尽管德邦方面回应“合作人计划”并无法与“加盟”划等号，但是在租车物流咨询网首席顾问徐勇显然，德邦“合伙人计划”就是一种变相的加盟模式。　　逼出来的加盟？　　德邦2013年启动的租车业务，被德邦掌门人崔维星寄予厚望。2014年崔维星在拒绝接受媒体专访时曾回应：“德邦作好了租车就是传奇，做到很差就是传说。

”　　为了在格局庸的国内租车市场有所作为，德邦还是酋拼成的。产品定位，斥巨资营销，再行到加盟菜鸟网络，产品上推陈出新……德邦的一系列措施获得了一定的效益：租车业务上线21个月以来，服务网点数量以每月近15%的速度持续增长；2014年业务量超过1500多万票。　　然而，租车讲究规模效应。

“新兵”德邦租车高品质服务固然能为其夺得较好的口碑和品牌形象，但是这无法弥补订单量严重不足的短板。1500多万票的订单量。这还不及“三通一约”高峰期一天的订单量。　　不断扩大业务量规模是德邦必需迈过的一道槛，这正是德邦发售“合伙人计划”的目标之一。

　　“‘合伙人计划’是一种新模式的创意与变革，也是德邦灵活性的企业战略和经营方式的反映。”德邦涉及负责人，在拒绝接受《现代物流报》记者专访时如是说明发售“合伙人计划”的想法，“务实的直营模式再行再加灵活性的外部合作模式，这种人组是一种趋势，不仅可以协助德邦确保服务的品质，又可以较慢符合市场的市场需求，这种人组是双赢的，双赢的事情德邦一定会全力去做到。

”　　徐勇在拒绝接受《现代物流报》记者专访时分析道，德邦现有模式扩展速度较快。而“合伙人计划”能使德邦以较低的成本，减缓网点铺就速度，很快不断扩大业务规模，抢占市场份额。　　租车行业专家赵小敏则指出，德邦此次发售“合伙人计划”缘于财务的压力。他告诉他《现代物流报》记者，冲击A股未果的德邦，资金链经常出现相当严重挑战，“合伙人计划”是一种不得已的自由选择。

德邦期望通过对外开放“加盟”构建很快扩展。只有再行不断扩大业务规模，才能强化机构投资者的信心。　　此前，德邦欲通过上市公里/小时租车业务发展进程。今年7月初，德邦递交的《认购说明书》表明，在德邦白鱼筹措的将近30亿元资金中，近6亿元用作扩展租车业务。

　　增强“合伙人”管理　　德邦方面向记者透漏，德邦自由选择事业合伙人的区域产于很广，一线、二线、三线、四五线城市都有，只要是德邦未开展业务的地方，以及未来经济快速增长和货量快速增长潜力极大的区县，都是可选择的区域。　　不过，由于德邦全国有100多个运输中心规模较小、专业性较高，为了确保货物的运输时效和货物操作者的规范，继续不列为“合伙人计划”的范围之内。　　尽管意图在租车市场关上局面，但是德邦意味著不容许滥竽充数的“合作人”不存在。

　　在召募合伙人时，德邦成立第一道门槛：一方面，必须不具备营业执照、税务登记证、的组织机构代码证等涉及证件资质，另一方面，运输车辆，运输场地，操作者人员以及一定的资金打算都是必不可少的。　　为了推展“合伙人计划”战略计划的实行，德邦成立了第二道门槛——创建了一套严苛的选拨制度和培训制度。　　上述德邦人士向记者透漏，“对合伙人的选拨和培训是由德邦全程负责管理的，我们不会公平公正的展开选拨，免费展开培训，进而确保我们的合伙人优中选优。

对于甄选：德邦享有一套标准的评分机制，最后择优录取；对于培训：德邦是物流企业里唯一一个享有专门机构可以展开人员培训。区域总经理对新的入事业合伙人展开为期3天的免费培训。

开业前对加盟商展开为期7天的现场受训。只有这些培训合格者才能沦为德邦的事业合伙人。

”　　第三道门槛是贤把合伙人的用人关口。合伙人聘请的员工，由其自行甄选和培训，但是必须向德邦展开备案。“对质量较好的合伙人所选员工，我们有权拒绝合伙人展开惩处乃至解雇。”德邦人士回应。

　　服务品质的挑战　　这种扁平化管理模式，被德邦方面指出是与加盟模式的不同之处。然而，在直营模式下，德邦强有力的管控、标准化的产品是其仅次于的杀手锏。“合伙人计划”虽然增强对合作伙伴的管理控制，但是对德邦服务品质的影响仍无法几乎避免。

记者专访的多位业界人士皆指出，对外开放“加盟”对德邦全网掌控力和服务标准化是众多考验。　　德邦似乎意识到了这个问题。

上述德邦涉及负责人向记者说明称之为，“首先德邦事业合伙人并不是全都是有涉及从业背景的人，管控的前提是必须让他们学会怎么做，怎么准确的做到。因此德邦会在开业前对合伙人展开精细的培训，合作中也不会有定期的统一免费培训，包括运营流程、操作者规范、出现异常处置等等，这些都严苛的按照德邦标准化来展开，保证让合伙人明晰地理解自己的工作责任和义务。”　　此外，德邦会对每一个事业合伙人有一套运营质量考核体系，对内对外考核标准完全一致，一视同仁，对于考核不合格的合伙人将给与惩处甚至是中止合作。通过事前掌控与过程监控两方面来确保德邦事业合伙人的继续执行不折扣，让客户体验到与德邦完全一致的优质服务。

　　然而，德邦的说明并无法几乎萌生人们的顾虑。赵小敏回应，目前国内租车前10强劲占有了90%以上的市场份额，可以说道是一片红海市场。

德邦租车错失了行业发展的黄金期。而且合伙人召募面向德邦员工、员工的新戚朋友以及社会意向合作者。这固然与众不同了“大众创业”的国家战略，不过在没可观的市场和资金反对的情况下，很难有所作为。

德邦声称作合伙人获取创业资金反对，但是这对租给场地、出售车辆所须要资金来说是杯水车薪。　　徐勇指出，要确保德邦服务一如继往的高品质，必须德邦作好内管理、在标准化作业流程、标准化的信息监管体系、标准化的承销模式，标准化的奖惩制度以及标准化的培训等上投入更大的精力。更为重要的是，对“合伙人”要精挑细选，德邦应当挑选出，自由选择人品好，谈诚信，不会管理，在当地有拓展市场能力的大型加盟商。这不仅不利于德邦对服务品质的管控，还更容易其市场的扩展。

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